對銷(xiāo)售人來(lái)說(shuō)，沒(méi)什么比業(yè)績(jì)更重要。而作為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人，要想業(yè)績(jì)直線(xiàn)上升，就需要懂這5“色”。此“色”非彼色。

清·吳敬梓《儒林外史》第17回：“繪聲繪色，能令閱者拍案叫絕?！弊錾?，一定要練習自己的表達能力，讓客戶(hù)和你聊天有一種聽(tīng)評書(shū)的感覺(jué)，津津有味，活靈活現，繪聲繪色，聲音要跌宕起伏，給客戶(hù)感覺(jué)就是雖然還沒(méi)有買(mǎi)，但是通過(guò)你的描述，他已經(jīng)享受到買(mǎi)購買(mǎi)之后的感覺(jué)了！

記住，你要客戶(hù)買(mǎi)單，只是為了更好的幫助他，改善目前的境況，因此，你和客戶(hù)在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴結他，客戶(hù)會(huì )愿意和給他提供有效方案的人做朋友，會(huì )把巴結他的人才在腳下！

客戶(hù)的狀態(tài)，來(lái)源于你的感染，你死氣沉沉，客戶(hù)昏昏欲睡，你眉飛色舞，客戶(hù)躍躍欲試，你的業(yè)績(jì)永遠和你的狀態(tài)成正比！

客戶(hù)有三部分，一部分在市場(chǎng)上，另一部分在你公司里，還有一部分在競爭對手哪里！因此，你不全力以赴去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，客戶(hù)就會(huì )流向對手!因此想要提升業(yè)績(jì)的唯一方式，就是不斷開(kāi)拓，大膽開(kāi)拓，不用害怕，客戶(hù)吃不了你！

請不要判斷客戶(hù)，理論上任何人可以購買(mǎi)任何產(chǎn)品，客戶(hù)今天買(mǎi)不起，不代表他未來(lái)買(mǎi)不起，客戶(hù)暫時(shí)不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，做生意就要交往形形色色的的人，培養形形色色的客戶(hù)！

來(lái)源：中國導購培訓網(wǎng)版權